? 對(duì)于軟文營(yíng)銷我想大家都不陌生,需要進(jìn)行軟文營(yíng)銷的基本上有如下幾類需求:擴(kuò)大品牌的;消除負(fù)面新聞?dòng)绊懙?推廣某種生產(chǎn)模式的,例如招商加盟;新品上市急需推廣的;--以上幾類對(duì)于軟文的需求較大。所以就需要軟文的創(chuàng)作和營(yíng)銷。
在軟文寫(xiě)作以及營(yíng)銷的過(guò)程中,不容忽視的就是軟文的一致性原則。
軟文標(biāo)題和內(nèi)容的一致性原則:好奇心以及求知欲是所有人共性,標(biāo)題滿足好奇心、內(nèi)容滿足求知欲,這樣的軟文當(dāng)然應(yīng)該屬于上乘。但是很多寫(xiě)手因?yàn)閷?duì)于行業(yè)缺乏思考、對(duì)于產(chǎn)品沒(méi)有深入研究,或者是詞語(yǔ)的匱貧乏,會(huì)刻意追求標(biāo)題的新奇,而使得軟文的內(nèi)容大為縮水,不僅是篇幅的縮水,還包括知識(shí)性的縮水,這就是所謂的標(biāo)題黨。甚至標(biāo)題和文章內(nèi)容說(shuō)的是兩碼事。這違背了軟文標(biāo)題和內(nèi)容的一致性原則。不僅不會(huì)起到宣傳的效果,可能會(huì)招致嘩眾取寵的責(zé)罵。
發(fā)布渠道和軟文主題的一致性原則: 營(yíng)銷目的和軟文產(chǎn)品植入程度的一致性。軟文的營(yíng)銷目的是多樣的。有為了品牌宣傳的,有為了消除負(fù)面消息的,有為了擴(kuò)大軟文轉(zhuǎn)載率等等。針對(duì)不同的營(yíng)銷目的,軟文在寫(xiě)作的過(guò)程中也要做出相應(yīng)的調(diào)整。以消除負(fù)面消息來(lái)說(shuō),筆者最近給一款眼保健產(chǎn)品撰寫(xiě)軟文,網(wǎng)絡(luò)中存在著大量該產(chǎn)品的負(fù)面新聞,如何能夠讓這些負(fù)面新聞在百度的位置下滑,可以采用了兩種方法:一種是標(biāo)題的相似,軟文擬定的標(biāo)題和負(fù)面新聞的標(biāo)題要有一定的相似度;二是文章形式的相似和內(nèi)容的相反。取得了不錯(cuò)的效果。
為了使得產(chǎn)品或者企業(yè)的品牌營(yíng)銷力擴(kuò)大,需要大量的轉(zhuǎn)載,才能實(shí)現(xiàn),這個(gè)時(shí)候,軟文中就要盡量少提產(chǎn)品或者公司的名稱,觀點(diǎn)要正確和客觀,即使需要提及公司或者產(chǎn)品名稱的時(shí)候,最好采用訪談或者舉例的方式。