為什么你的推廣不起什么作用
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隨著眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人的觀念轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣在他們心中也開始漸漸有了地位。但是我們能夠看到市面上的推廣很多，有些人還會(huì)花錢請(qǐng)公關(guān)公司等進(jìn)行專業(yè)的營(yíng)銷推廣，卻不少都如曇花一現(xiàn)瞬間爆紅瞬間逝去，甚至更多的打了水漂而不見(jiàn)波瀾。
轉(zhuǎn)變營(yíng)銷推廣觀念
我們知道做學(xué)問(wèn)都要求嚴(yán)謹(jǐn)精密，推廣方案應(yīng)該是建立于對(duì)市場(chǎng)分析、企業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上，通過(guò)客觀而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析才能準(zhǔn)確知道企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)位置和將要抵達(dá)的市場(chǎng)方向，再通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)制定合適的推廣方案。
而目前在市場(chǎng)上看到的更多是，決策者們的天馬行空或是策劃部門的閉門造車，不然就是借鑒別人的優(yōu)秀案例來(lái)進(jìn)行，其實(shí)并不是別人家的飯就香別人家的小孩就好喲，通過(guò)精準(zhǔn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查分析下的適合自己的方案才是最好的。既能
挖掘企業(yè)最大優(yōu)勢(shì)
有了對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面掌握，有了對(duì)于企業(yè)的宏觀理解，對(duì)于所有追求營(yíng)銷實(shí)效的企業(yè)而言，第二個(gè)問(wèn)題則應(yīng)該是真正找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，并將這一核心優(yōu)勢(shì)放大，達(dá)到被廣泛認(rèn)知接受的程度。
當(dāng)然，市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象是十分普遍的，小編就舉淘寶網(wǎng)的例子，上面同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，但是有的人就脫穎而出了有的人卻漸漸退出舞臺(tái)。對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來(lái)看，我們是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是如果真正的站在消費(fèi)者角度來(lái)看，從消費(fèi)者需求出發(fā)的，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)，相信我你會(huì)有柳暗花明又一村的感覺(jué)。
把握用戶需求
消費(fèi)者的購(gòu)買欲產(chǎn)生，必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動(dòng)了消費(fèi)者，使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費(fèi)者的心理需求是不一致的，購(gòu)買的敏感點(diǎn)也是不同的。要真誠(chéng)與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)而言，找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務(wù)體系，尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革，以讓目標(biāo)顧客獲取更多價(jià)值，則是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并突破同質(zhì)化市場(chǎng)的根本。
為用戶提供更好服務(wù)
在我們看來(lái)，有了對(duì)于行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)人群的全面掌握，有了好產(chǎn)品好服務(wù)，并具備數(shù)量可觀的消費(fèi)人群，對(duì)于營(yíng)銷人而言，意味著有了好的營(yíng)銷基礎(chǔ)，但是否意味著企業(yè)和品牌一定成功呢?并不盡然。建立完整的營(yíng)銷體系，提供更為人性化的購(gòu)買體驗(yàn)，同樣是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。今日的產(chǎn)品時(shí)代，購(gòu)買體驗(yàn)將不再是獨(dú)立的，而是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，對(duì)于沒(méi)有顯著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè)，這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯。人性化營(yíng)銷體驗(yàn)，不僅僅表現(xiàn)在于你的營(yíng)銷策略是否獨(dú)一無(wú)二，更表現(xiàn)在于企業(yè)營(yíng)銷人回歸本源，拋棄繁復(fù)而無(wú)誠(chéng)意的營(yíng)銷技巧，轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買提供便捷、舒適的體驗(yàn)度層面。
