1、展示動圖
在產(chǎn)品列表頁中,用動圖展現(xiàn)比靜態(tài)圖展示,更容易抓住消費者的眼球、更能說服消費者進入詳情頁。因為動圖更能突出產(chǎn)品的整體風(fēng)格、性能,特別是服裝類。但是,切忌把列表頁所有產(chǎn)品都通過動態(tài)展示。因為消費者的普遍習(xí)慣是首先關(guān)注運動物體,動圖容易打亂消費者的觀看節(jié)奏;而且產(chǎn)品列表頁的設(shè)計普遍偏密集,動圖數(shù)量越多,對頁面的整體設(shè)計影響也越大。
2、展示細節(jié)的圖片
電商產(chǎn)品需要的兩種圖片:展示整體的圖片、展示細節(jié)的圖片。前者吸引消費者點擊了解,后者才是促使消費者做出購買決策的主要推力。細節(jié)圖不只能展示產(chǎn)品細節(jié),消費者可以從細節(jié)圖了解到產(chǎn)品質(zhì)地、判斷是否符合其對產(chǎn)品初的期望等。例如服裝類,消費者對整體設(shè)計感覺一般,但因為服裝花紋符合其心理預(yù)期,而做出購買決定。
3、使用獎狀或證書
使用獎狀或證書的策略在電視廣告上使用很久了。獎狀或證書通常代表了第三方對產(chǎn)品的認可、提高產(chǎn)品性能的可信度,進而增強對企業(yè)、品牌的權(quán)威、信任感等。自己建網(wǎng)站使用這種圖片適用于專業(yè)性能要求高的產(chǎn)品。而類推到其他產(chǎn)品,明星代言有同樣作用。雖然消費者不知道明星是否有親身體驗過產(chǎn)品,但消費者的潛意識中,是默認明星代言的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品更有可信度。
4、傳遞情緒的圖
傳遞情緒的圖即打情感牌,不適用于所有的電商范圍,所以列在后,例如專業(yè)性能要求高的產(chǎn)品,其注重專業(yè)性,因此情感牌難起作用。而日常產(chǎn)品,大部分都能套用情感牌,日常產(chǎn)品在電商平臺上的展示大同小異,但消費者容易受到情感影響。正面積極的圖片除了能推動消費者做出購買決策,也能對品牌產(chǎn)生積極印象。