企業(yè)做推廣常見的網(wǎng)絡(luò)營銷策略
企業(yè)常見的網(wǎng)絡(luò)營銷策略很多，例如充分利用于百度平臺、加強(qiáng)推廣和網(wǎng)站運(yùn)營的結(jié)合、配置適合的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊等。網(wǎng)絡(luò)營銷無時不刻都在變化，因此網(wǎng)絡(luò)營銷策略更應(yīng)該因時而變，有效果的策略繼續(xù)保持，無效的策略選擇調(diào)整或放棄，那么針對移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，企業(yè)做推廣常見的網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些？
一：內(nèi)容營銷那什么是內(nèi)容呢?大家可以試想一想：原創(chuàng)文章是內(nèi)容、產(chǎn)品視頻介紹是內(nèi)容、產(chǎn)品 PDF文檔是內(nèi)容，我剛才提供下載的課件是內(nèi)容、企業(yè)介紹電子書或PPT是內(nèi)容……內(nèi)容是無處不在的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員，我們要懂得整理收集各種潛在客戶想了解的、或感興趣的內(nèi)容，然后制作成電子書、PPT、視頻等可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的東西分享給你的目標(biāo)受眾群體，從而潛移默化地影響潛在客戶。
試想一下，如果真的能用心為你的客戶制作高質(zhì)量的內(nèi)容，獲得用戶的認(rèn)可不是一件很困難的事，此外，高質(zhì)量的內(nèi)容會利于他人收藏或傳播，累積下去會形成一種比較小型式的病毒性網(wǎng)絡(luò)營銷，堅持下去，網(wǎng)絡(luò)營銷效果自會水到渠成，要注意的是，這是一個長期的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，不適合心態(tài)浮燥的營銷人員或企業(yè)使用。
二：知識營銷
其實(shí)知識營銷應(yīng)該算是內(nèi)容營銷中的一部分，也可以獨(dú)立來看，知識營銷并不適合于所有的行業(yè)，但對于像教育培訓(xùn)行業(yè)來說則是最適合不過的了。如果企業(yè)想針對自己的客戶群體傳播一些知識，從而鞏固客戶對企業(yè)的認(rèn)可與忠誠度，那么知識營銷應(yīng)該是一項(xiàng)可以采用的策略，如果使用得當(dāng)，還會幫助企業(yè)獲得忠誠度很高的新客戶。
社會化媒體營銷是一個趨勢，也很火，但是對于很多中小企業(yè)而言，知道它的好，但是沒有精力去做，包括我自己也是一樣，知道社會化媒體的傳播與營銷價值，但沒有太多的時間去經(jīng)營。因?yàn)橐龊蒙鐣襟w營銷，先要學(xué)會在社會化媒體中玩，交朋友，社會化媒體網(wǎng)站還很多，企業(yè)哪有那么多的時間讓自己或員工去玩?社會化媒體營銷適合做品牌推廣，很多中小企業(yè)還沒有達(dá)到這個級別，但中小企業(yè)應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的理念，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是平的，是“濕”的。我對中小企業(yè)的建議是，如果你要建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，或者你的客戶群在社會化媒體上比較活躍，那應(yīng)該要加強(qiáng)社會化媒體營銷，反之，則先不要投入太多金錢和時間，做一些適當(dāng)?shù)臓I銷推廣即可。
這是我一貫堅持并實(shí)踐的理念。網(wǎng)絡(luò)營銷要兩手抓，一手抓推廣，獲取更多更高質(zhì)量的流量，一手抓運(yùn)營，通過對網(wǎng)站的運(yùn)營改進(jìn)來提高流量轉(zhuǎn)化，獲得更好的收益回報。
這個策略應(yīng)該一說就懂，但根據(jù)我對企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的觀察，很多企業(yè)只有推廣，沒有運(yùn)營，顧此失彼，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)競爭激烈時，效果就會變得差強(qiáng)人意。當(dāng)出現(xiàn)這種情況時，不要怨天尤人，要不斷的改進(jìn)網(wǎng)站的內(nèi)容、設(shè)計、導(dǎo)航、文案、網(wǎng)站速度等因素等來加強(qiáng)網(wǎng)站運(yùn)營，也許一些小小的改進(jìn)，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化就有很大提升。
這里并不是說企業(yè)網(wǎng)站要達(dá)到一個專業(yè)的運(yùn)營級別，網(wǎng)絡(luò)營銷是個多渠道策略，有很多環(huán)節(jié)，只要在每個環(huán)節(jié)比競爭對手做得好一點(diǎn)，就能占據(jù)優(yōu)勢。不論如何，網(wǎng)絡(luò)營銷最后的決戰(zhàn)地點(diǎn)不是在于推廣平臺，還是在于網(wǎng)站本身。通過網(wǎng)站運(yùn)營和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣相結(jié)合，才能帶來更好的網(wǎng)絡(luò)營銷投資回報。
做不做SEO還是取決于企業(yè)的性質(zhì)，如果是資源型、壟斷型企業(yè)，或以互動為主的網(wǎng)站，SEO沒有那么重要，做不做都無所謂，但如果是直面互聯(lián)網(wǎng)市場的、在網(wǎng)絡(luò)競爭中拼博的中小企業(yè)，還是要做下SEO。我認(rèn)為：SEO已經(jīng)是企業(yè)網(wǎng)站或營銷型網(wǎng)站的一個標(biāo)配，不能缺少，實(shí)際上，SEO沒有網(wǎng)上吹的那么“神”，也沒有那么難做，只要你的方法正確就好。一個沒有SEO的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)時代，真的是OUT了!
