早在一年多前就聽(tīng)說(shuō)，vancl在招商，為了有效消化其巨大的流量，希望更多的品牌入駐，從而為網(wǎng)站的用戶提供品類更為齊全的購(gòu)物選擇。
　　這個(gè)傳說(shuō)最后以Vjia的面世而終結(jié)。這也證明了“品牌+平臺(tái)”B2C網(wǎng)站的平臺(tái)化是有瓶頸的。
　　不久前某知名網(wǎng)絡(luò)品牌兼平臺(tái)上南下拓展業(yè)務(wù)，和我們聊到很多品牌都沒(méi)有和他們合作的興趣問(wèn)我們?yōu)槭裁?其實(shí)道理很簡(jiǎn)單：
　　1、做品牌+平臺(tái)的電子商務(wù)網(wǎng)站由于早期是自己的品牌，自己的平臺(tái)，因此他們自身產(chǎn)品的毛利相對(duì)較高，比如凡客、比如麥考林等等，讓他們進(jìn)行平臺(tái)化拓展的時(shí)候往往要求入駐的品牌以3折、2折這樣的價(jià)格供貨，這樣才能保證平臺(tái)的毛利率，因此這對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，這是不可能接受的。
　　2、做品牌+平臺(tái)的模式，就像在賽場(chǎng)上兼運(yùn)動(dòng)員和裁判，當(dāng)所有行業(yè)的數(shù)據(jù)都在你手上的時(shí)候，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是相當(dāng)危險(xiǎn)了，如果convers、vans等品牌入駐凡客或者Vjia，那在vancl山寨版的convers和vans上市的時(shí)候，原來(lái)品牌的消費(fèi)者必然受到稀釋。
　　所以對(duì)于vancl而言，盡管建立了新的平臺(tái)來(lái)有效轉(zhuǎn)化其流量，但是對(duì)于入住的品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者數(shù)據(jù)還是抓在凡客手上，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是不能長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的。
　　入駐對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是一種冒險(xiǎn)，不入住對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是發(fā)展的瓶頸。怎么突破呢?還是做平臺(tái)的做好自己的平臺(tái)吧，做品牌的做好自己的品牌。想做好平臺(tái)又做大平臺(tái)不現(xiàn)實(shí)!

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