互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展異常迅猛，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的新機(jī)遇。每個(gè)制造型企業(yè)都會(huì)考慮如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和資源來(lái)宣傳企業(yè)形象、推廣產(chǎn)品和尋找新客戶，這些是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下企業(yè)必將面臨的問(wèn)題。
　　為什么企業(yè)無(wú)法獲得更多潛在客戶下訂單？
　　為什么99%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不佳卻投入不少？
　　如何留住客戶、留住代理商，防止資源流失？
　　怎樣讓企業(yè)參加展會(huì)時(shí)，給來(lái)訪的采購(gòu)商留下深刻印象、并很快下訂單？
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　　這些是企業(yè)面臨的諸多問(wèn)題中常見(jiàn)的一部分，一般企業(yè)也是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)模式中尋找突破，但是很難產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果。那么是否無(wú)法有效解決這些難題呢？通過(guò)實(shí)踐我們獲得了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)在此分享，以幫助企業(yè)多了解信息走出誤區(qū)。
　　一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀
　　當(dāng)前，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的一般做法是：
　　建立一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站，展示企業(yè)形象和產(chǎn)品?，F(xiàn)在還是可以看到很多企業(yè)根本沒(méi)有網(wǎng)站，或者是利用某個(gè)免費(fèi)模版建立了非常簡(jiǎn)陋的網(wǎng)站；即使是部分企業(yè)建立的網(wǎng)站看上去比較漂亮，但是沒(méi)有人來(lái)瀏覽，基本處于“擺設(shè)”的地位。
　　二?是為網(wǎng)站做推廣上，通常采用以下方式之一：
　　1、?通過(guò)GOOGLE或者百度等搜索引擎的關(guān)鍵字排名和內(nèi)容廣告，為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)流量；
　　2、?通過(guò)SEO等方法做到網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名靠前，帶來(lái)一定的流量；
　　3、?在各個(gè)B2B網(wǎng)站、黃頁(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站或者門(mén)戶網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品供求信息，帶來(lái)商機(jī)；
　　4、?利用群發(fā)工具實(shí)現(xiàn)推廣，例如做郵件營(yíng)銷(xiāo)。
　　這些網(wǎng)絡(luò)推廣方法的正確運(yùn)用的確會(huì)給企業(yè)帶來(lái)效果，但是由于傳統(tǒng)制造型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)水平和經(jīng)驗(yàn)上存在很大不足，在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣后經(jīng)常是做了不小的投入但實(shí)際收效甚微。多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入是盲目的，沒(méi)有效果的評(píng)判系統(tǒng)，也不能帶來(lái)銷(xiāo)售收入的提升和客戶數(shù)量的增加。
　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵
　　根據(jù)我們對(duì)多個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)看，企業(yè)需要從以下幾個(gè)方面著手，來(lái)策劃如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品，需要明確以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，并部署好其中每個(gè)環(huán)節(jié)：
　　1、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（包括展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等）必須非常好地結(jié)合起來(lái)，并且線上的營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù)，往往給原來(lái)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)更加方便有效的途徑，使得對(duì)潛在客戶的挖掘和轉(zhuǎn)化為客戶的工作變的簡(jiǎn)單；
　　2、企業(yè)網(wǎng)站不能僅僅是企業(yè)的窗口，如果希望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果好，必須將網(wǎng)站作為一種營(yíng)銷(xiāo)渠道和服務(wù)方式的載體。它針對(duì)的是企業(yè)的老客戶和潛在用戶、渠道商，還可以包括企業(yè)自己的員工。在網(wǎng)站上可以考慮完成很多關(guān)于銷(xiāo)售處理、物流信息、客戶在線服務(wù)等功能，例如：
　　實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品訂單處理（類(lèi)似網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、購(gòu)物車(chē)）
　　實(shí)現(xiàn)在線客戶服務(wù)
　　貨運(yùn)和結(jié)算處理
　　生產(chǎn)入庫(kù)
　　報(bào)價(jià)處理
　　樣品處理
　　客戶數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用

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