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怎樣練就一個(gè)成功的制造型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?

發(fā)布時(shí)間:2010-08-09來(lái)源:本站點(diǎn)擊數(shù):16
互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展異常迅猛,給企業(yè)帶來(lái)了巨大的新機(jī)遇。每個(gè)制造型企業(yè)都會(huì)考慮如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和資源來(lái)宣傳企業(yè)形象、推廣產(chǎn)品和尋找新客戶,這些是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下企業(yè)必將面臨的問(wèn)題。  為什么企業(yè)無(wú)法獲得更多潛在客戶下訂單?  為什么99%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)...
互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展異常迅猛,給企業(yè)帶來(lái)了巨大的新機(jī)遇。每個(gè)制造型企業(yè)都會(huì)考慮如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和資源來(lái)宣傳企業(yè)形象、推廣產(chǎn)品和尋找新客戶,這些是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下企業(yè)必將面臨的問(wèn)題。
  為什么企業(yè)無(wú)法獲得更多潛在客戶下訂單?
  為什么99%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不佳卻投入不少?
  如何留住客戶、留住代理商,防止資源流失?
  怎樣讓企業(yè)參加展會(huì)時(shí),給來(lái)訪的采購(gòu)商留下深刻印象、并很快下訂單?
  ……
  這些是企業(yè)面臨的諸多問(wèn)題中常見(jiàn)的一部分,一般企業(yè)也是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)模式中尋找突破,但是很難產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果。那么是否無(wú)法有效解決這些難題呢?通過(guò)實(shí)踐我們獲得了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)在此分享,以幫助企業(yè)多了解信息走出誤區(qū)。
  一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀
  當(dāng)前,企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的一般做法是:
  建立一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站,展示企業(yè)形象和產(chǎn)品?,F(xiàn)在還是可以看到很多企業(yè)根本沒(méi)有網(wǎng)站,或者是利用某個(gè)免費(fèi)模版建立了非常簡(jiǎn)陋的網(wǎng)站;即使是部分企業(yè)建立的網(wǎng)站看上去比較漂亮,但是沒(méi)有人來(lái)瀏覽,基本處于“擺設(shè)”的地位。
  二?是為網(wǎng)站做推廣上,通常采用以下方式之一:
  1、?通過(guò)GOOGLE或者百度等搜索引擎的關(guān)鍵字排名和內(nèi)容廣告,為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)流量;
  2、?通過(guò)SEO等方法做到網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名靠前,帶來(lái)一定的流量;
  3、?在各個(gè)B2B網(wǎng)站、黃頁(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站或者門(mén)戶網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品供求信息,帶來(lái)商機(jī);
  4、?利用群發(fā)工具實(shí)現(xiàn)推廣,例如做郵件營(yíng)銷(xiāo)。
  這些網(wǎng)絡(luò)推廣方法的正確運(yùn)用的確會(huì)給企業(yè)帶來(lái)效果,但是由于傳統(tǒng)制造型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)水平和經(jīng)驗(yàn)上存在很大不足,在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣后經(jīng)常是做了不小的投入但實(shí)際收效甚微。多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入是盲目的,沒(méi)有效果的評(píng)判系統(tǒng),也不能帶來(lái)銷(xiāo)售收入的提升和客戶數(shù)量的增加。
  三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵
  根據(jù)我們對(duì)多個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)看,企業(yè)需要從以下幾個(gè)方面著手,來(lái)策劃如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品,需要明確以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),并部署好其中每個(gè)環(huán)節(jié):
  1、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)(包括展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等)必須非常好地結(jié)合起來(lái),并且線上的營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù),往往給原來(lái)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)更加方便有效的途徑,使得對(duì)潛在客戶的挖掘和轉(zhuǎn)化為客戶的工作變的簡(jiǎn)單;
  2、企業(yè)網(wǎng)站不能僅僅是企業(yè)的窗口,如果希望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果好,必須將網(wǎng)站作為一種營(yíng)銷(xiāo)渠道和服務(wù)方式的載體。它針對(duì)的是企業(yè)的老客戶和潛在用戶、渠道商,還可以包括企業(yè)自己的員工。在網(wǎng)站上可以考慮完成很多關(guān)于銷(xiāo)售處理、物流信息、客戶在線服務(wù)等功能,例如:
  實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品訂單處理(類(lèi)似網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、購(gòu)物車(chē))
  實(shí)現(xiàn)在線客戶服務(wù)
  貨運(yùn)和結(jié)算處理
  生產(chǎn)入庫(kù)
  報(bào)價(jià)處理
  樣品處理
  客戶數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用
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